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产品微创新挖掘黄金市场

2015-06-22 23:01分享

产品微创新挖掘黄金市场
    再为大家分享2个故事。这2个故事是我亲眼见到的。我把它简称为营销技巧之微创新。
    第一个:关于淘宝卖产品的故事
    去年有一家卖羽绒服的店铺,炒了一个爆款,卖得非常好,然后呢?有一家也想模仿,但是模仿人家,也是要有技巧的。要是你模仿出来,哪怕和人家一模一样,如果没有什么亮点去超越人家的话,一定是没多大意思的。因为人家销量已经很火爆了,要想赶超,谈何容易?
    价格比人家便宜?羽绒服成本摆在那里.你低也低不了多少。改版?也未必有那个爆款好卖,那最有把握的事情是什么?
    羽绒服变棉衣!
    我用同样的款式,同样的图片,去卖和这个爆款表面看起来一样的棉衣。而棉衣,光在价格上马上低于羽绒服一大截。要知道,很多女孩子买衣服,未必就一定要买羽绒服,她只是喜欢衣服的款式而已。而同样款的棉衣,价格却是羽绒服的三分之一,怎么会没有吸引力!同样的图片,也没问题,因为从表面上看,羽绒服和棉衣又没有什么区别。
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    然后通过一定的广告投放,在很短时间内,在销量上就超越了那款羽绒服。这就是一个营销思路,立即赚钱的典型的案例。
    第二个:关于卖蜂螂药的故事
    有一个朋友,是个光棍,住一个单人寝室。光棍嘛,常年不打扫卫生,房间里又脏又臭,时间一长,蟑螂就出来了。开始只有几个,慢慢的,蟑螂的子子孙孙马上繁衍,然后组团来了!终于,朋友觉得再不灭蟑螂,蟑螂就要把他给灭了,于是就到药店找蟑螂药。买了一种试了试,不管用,那就换一种。如此反复,却一直没找到真正效果很好的蟑螂药,灭掉的速度还不如繁殖速度快。
    这时候,他有个朋友给他推荐了一款淘宝上的蟑螂药,说用过,挺管用。于是就马上去买了,一试,还真灵!马上在短短几天被灭得差不多了。这时候,他真正留意起这款蟑螂药,这是一种类似粉笔一样的,在地上画个几笔,蟑螂碰到吃下去,就死翘翘了。他在想,为什么那么好的蟑螂药,在淘宝上销量却是一般呢?难道像我一样有这个需要的,被蟑螂干扰而痛苦的人少吗?绝时不会,蟑螂那么常见的东西,一定有很多人是需要的。而且卖得也便宜,淘宝就卖18元,还包邮!他想应该是这东西不起眼,没好好包装,就放在一个破塑料小袋里,也没有任何牌子之类的。
    于是,他在经过一番市场调研后,发现这东西成本价大概只有3.5元。思考一番后,他做了以下的事情:把这些像粉笔一样的蟑螂药批发过来,磨成粉末状,用质量看起来还不错的塑料小袋包装起来,并在外面加上一个看起来像模像样的纸盒子。纸盒子上印上自己想出来的牌子,我们姑且叫做“望族牌蟑螂药”。卖多少呢?99元!做了个非常具有吸引力的产品描述页面,把买家的痛苦,大量死掉的蟑螂等等都表现出来,非常震撼,让人一看这蜂娜就恨得咬牙切齿。通过百度竞价网盟等投放广告,结果,比他预期的效果都要好,带来了很多的仃单。利润丰厚,你想想,3.5元的卖99元!这是何等的暴利!短短时间就赚了10多万元!
    你会想,这东西,人家都卖几十元,他卖那么高,有人买吗?有!因为顾客真正要的是解决痛苦的办法,而不在乎,也没想过具体这东西的成本是多少。再一个,他贴上了牌子,换了包装,把粉笔的样子变成了粉末状,就可以形成差异化.利用信息不对称等,把这生意给做起来了。
    仔细一想,他做过什么呢?不就是重新包装了一下本来很平常的一样东西嘛。旧瓶换新瓶,偷梁换柱.就直接把一款普通的薄利产品,逆袭成了高端大气上档次的暴利产品!所以微创新也是一种创新.创新,往往就能颠覆!
    文章整理:
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