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淘宝产品滞销原因分析

2015-06-23 23:24分享

产品卖不动是有原因的
    我们来剖析一下,看看一个产品从决定要被你拿去销售那一刻开始,一直到推广,再到成交,都经历了哪些你注意到和没注意到的过程。
    这里不是说推广不重要,再好的产品,没人看到,也是不行的,所以推广当然重要。但是,只有在经过一系列精心准备的条件下,才能在推广以后起到不错的成交效果。
    当一个产品被老板选中或者开发出来打算销售的那一刻,这个产品的命运,其实墓本已被决定了。为什么这么说?
    你仔细想想,在网上销售一个产品,我们总要先拍照片,先做出产品介绍页面,先定出一个价格吧?
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    好,那问题来了。以在淘宝销售为例,在未做任何推广宜传之前,宝贝定价(原价、常规价、小促价、大促价)、标题优化、照片(推广图、详情大图等)、产品文案描述、详情页设计、关联销售等等.在你产品上架的时候,就基本完成了这些第一轮的工作。虽然这个后续会不断优化和调整,但是我们这个调整也是根据上架后新品的反馈数据再来调整的。
    接着,卖出去了一些,那这时候出现了客户评语、打分、销售数最等。
    这些.是不是基本上都是在真正大力推广之前.你基本都已经完成了的事情?这里不说这些基本你做的有多好,而是不管好坏.你都已经做了。对不对?
    那除了这些“幕后”工作,剩下的推广工作.对于大部分产品来说只是.锦上添花’!
    因为真正决定这个产品好卖不好卖的80%因素.是由你要做推广之前的那些“幕后”基础工作决定的!如果你不理解,那再好好看我之前说的那些,仔细理下思路和步骤.是不是这样的?
    理解了这个.你也就明白了为什么大部分时候.“为什么我推广了,也有顾客访问了.但就是一直没人买,这个纠结问题所在。
    好多人说,为什么我花钱做了广告,还是卖不出东西?
    我想说.凭什么你花钱做广告.就一定能卖出东西?
    花钱做广告.属于“推广”这个范畴。既然是推广,那就请认识推广的本质:从严格意义上来讲.推广是不包括一系列的策划.营销等方而内容的.推广是让你的产品或信息让更多的人看到。推广仅仅是引来流最,增加访问址和曝光度!
    也许你不认同.你认为推广是要包括一系列的yzc88.com首销所要做的工作。这个没有关系,怎么定义推广两字,不是我们要讨论的重点。但是有一点是毋庸置疑的.那就是.人家看到.不代表人家就一定有兴趣买你的产品.愿意了解你的信息。
    所以很多人老是问为什么做了百度竞价没效果,做了淘宝直通车没效果.为什么有流最进来.广告费花了,没人买。
    答案.这里已经给出了。把这问题想明白了.你就可以想明白很多问题。
    那既然知道了为什么。接下来,我们要怎么做?
    选款、价格、图片、文案描述等等。都是需要我们去用心思考的。
    作者立场:亚洲城888淘宝代运营客户自述 网站来源:
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