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一图说明营销的真谛

2015-06-25 21:15分享

一图说明营销的真谛
    无意中在网上看到一张搞笑图片,这图的笑点是给如此一辆平常的不能再平常的自行车注释了好玩的文字说明。
    这张图片的文早说明如下:
    符合人体工程学的立体真皮软座位,特制的灰尘,可以吸收屁股在剧烈运动时流出的汗液,产生阻力,防止滑落。制动灵敏的双刹车片刹车系统,高速行驶也无后顾之优,一刹到底决不含糊!超轻的发动机,动力十足!
    改装过的ABS手刹,刹车信号传递线路,保证反应时间不超过3秒。而且还有如下特性:
    1)价格便宜,下岗工人都可以买得起(但不一定骑得上,有些地方禁用)。
    2)安全可靠,如果撞人,即使两部相同的车相撞(只要没有高血压,心脏病……)顶多外科手术就可解决。
    3)没有偷、盗、抢的后顾之忧。
    4)省油,保护环境,没有空气污染。
    5)一次性车牌,永久性使用,没有烦杂的申报程序,无须年检。
    6)年关优惠五折出售。
    7)欢迎预订,购买方便,一个电话,由楼主送货上门。
    在搞笑之余,我突然想到,这其实是一个很好的案例。其实这不正是淘宝人需要去追求的产品页面的表述效果吗?
    一辆普通的自行车,在如今甚至可以用"土"来形容,可是经过神一般的介绍.立马让你觉得高端大气上档次。
    在网上,和人家介绍产品的各种亮点优势的时候,和线下实体店的模式是完全不同的。我们首先来模拟两个不同的场景。
    一、你想买一辆自行车,于是跑到大街上寻找卖自行车的实体店铺。找到店铺以后,你抬头看看这家店的招牌和门头装修,感觉还不错,于是进去看看。
    接着,你会从店铺里形形色色的自行车里,通过眼睛的“扫描”,并用手摸一摸,试试手刹,踩踩脚踏板等行为进行比较,试图锁定自己感兴趣的款式。而往往这时候,店里的营业员也会问:帅哥(美女),喜欢什么样的自行车,然后有针对性的,根据你的需求,给你推荐你感兴趣的自行车,和你详细介绍各种款式的优点和特点。最终你把目光锁定在某一款上面.进一步咨询更具体的问题,比如价格,能不能保修之类的等等。
    成交!欢迎下次再来。
    二、你想到淘宝买一辆自行车,于是到淘宝搜索,进人某一家淘宝店铺的自行车具体页面后,你开始仔细看产品页面的具体介绍,包括什么牌子,多少价格,里面的优点和特点。如果不感兴趣,直接关闭页面走人,去另外的页面继续浏览;如果页面的图文并茂让你有点心动了,接下来,往往你会怎么做?
    有人选择了直接下单(这是少数),而更多的人,选择了用鼠标点击亮灯的旺旺头像,进行和卖家的进一步沟通。通过卖家的进一步详细介绍,解除你的顾虑。
    这时候成交就成为水到渠成的事情了。
     信息整理:亚洲城888网站建设 www.ytwzjs.com

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