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如何通过图文突出产品卖点

2015-06-26 22:06分享

如何通过图文去突出卖点
    那怎么样才能把一款产品的特点和亮点都通过图片和文字非常好地呈现出来?这涉及的话题就非常多了,一两句话是阐述不清楚的。有机会再慢慢来说,包括我现在录制的淘宝视频里都会去着重解释。而且不是一节视频内容就能讲完的。涉及的面非常广。这不是现在需要细说的,这里首先着重说几点大的框架。

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    一、我和朋友开玩笑说,在网上卖产品,拿我之前卖女装举例,就是一个普通的扣子,我非要通过精美有质感的图片来呈现,然后明明是现实当中一个普通的不能再普通的带有普通花纹的扣子,我可能会配上几个文字:英伦风海螺蚊质感牛角扣!有人会说,你这不是在教人忽悠和吹嘘吗?
    不是的,恰恰相反,首先,做生意卖产品,诚信当头,如果你弄虚作假,特意夸大自己的产品,把顾客当傻子,那顾客一定把你当傻子,别以为人家是好骗的.最终人家不但不和你玩了,还会让你身败名裂,你的产品就臭名昭著,马上就会卖不动了。
    所以这里我们要搞清楚,正常的营销话术和假话的区别。我们就以上面提到的一个纽扣来举例说明。
    比如说,我这个扣子,上面的确带有花纹,也的确是牛角扣。那我写英伦风,这个没关系。因为首先顾客已经看到你的纽扣图片,至于有些人认为你这不是英伦风,也不能说我就是骗人的。因为到底是属于英伦风还是日韩风,这没有一个具体的标准。包括我把这上的花纹描述成海螺纹,也是同样道理。你已经看到图片了.至于我形容这是海螺纹而你认为不是,都不能因此就说我是骗子,这是每个人对一些抽象概念的不同理解,并没有统一标准。这个就好比一件衣服,我在南方,我认为这件衣服已经够保暖了,而你在北方,你认为这衣服根本不够保暖。那到底算不算保暖,没有一个很具体的判定标准,不管我说保暖还是不保暖,都不能成为判断我是否说谎的依据。
    那到底什么样的情况就是在说假话.就是不道德的无耻行为了呢?比如,我把这普通的扣子,说成是玉石材质做的扣子,或是把这个扣子说成是全世界最高档的扣子。
    所以.正当的营销术语,相信大家只要回忆起自己平时买东西的过程,或是看到各种电视广告.都会碰到这种情况。这好比一件很普通的事情.如果我写出来看也没人看,但是被一个文采极高的人写出来,就非常好看,是一个道理。这个是艺术的表现形式。不然这世界上也不会有营销大师这个说法。真正的营销大师可不是忽悠骗子大师。两者是有本质区别的。
    像前面的搞笑图片.我只是拿来举例子.讲明销售产品页面优化的重要性以及要有这样的思路。而如果实际上你在淘宝真的卖这样一款自行车,思路可行,但是不能完全照抄。比如那张图片上介绍刹车,搞笑的用“ABS防锁死”,你要是真的在网上卖,就不能这样讲。这样讲等于就是过度夸张和欺骗.是表述不符了。淘宝规则里,对于描述不符的产品,是要严厉处罚的。
    可能有些人就喜欢钻牛角尖,非要针对每一句广告语,讨论怎么样算真话,怎么样算欺骗,那就让人很无奈了。因为这不是本文的重点。这里要传达的意思,相信明白人.已经明白。不明白的人,再怎么说.他还是纠结。
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