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关联销售的常见布局-亚洲城888网站建设

2015-06-27 21:58分享

关联销售的常见布局
    目前淘宝的关联销售,最主流的有以下几种做法。
    一、因为产品的功能特性方面配合密切或互补而产生的关联销售。比如,牙膏和牙刷;咖啡和咖啡杯;乒乓球拍和乒乓板等等。
    二、因为产品在款式或功能上相似,而产生的关联销售。比如多种口味的巧克力;多种款式的夏季连衣裙;多种形状的一次性杯子。

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    这种关联,因为都是同类,那么喜欢A的人,可能同样喜欢B,也喜欢C,结果.ABC三样都带走。还有一种情况就是给了人家更多的选择余地,既然你喜欢连衣裙是吧?这款你不喜欢.那这款呢?那这款呢?总有一款适合你!因为价格便宜实惠,顺手捎带走。
    像本章节最开头讲的那个案例,就是属于这种。啤酒和尿布,本身之间,你乍一听,半毛钱的关系都木有!是不是?但是因为消费者其实是需要的,并且价格又不贵,那就顺带买走了。
    这种顺带购买的关联销售,往往是价格不贵,又很大众化,人人都随时可以消费和使用的日常需求化产品。
    有这样一种场景你一定不陌生:你去逛超市,超市收银的地方,往往都会放着一些诸如口香糖、巧克力、棒棒糖、避孕套之类的小物件东西,价格也不贵。然后在排队等待付款,你可能随手就又买了。
    这三种关联,效果最好的,当属第一种,就是有精密关联度或互补的产品,这个淘宝官方也曾经公布过数据。有些关联的好的,甚至能够达到50%以上的关联转化率。即100个人买了A产品,就同时有50个人会购买B产品。
    这一点我深有体会,比如像女装,如果一个爆款起来了,那最好关联的,就是模特照片上那件衣服的短裙或是裤子之类的。然后裤子卖得多了.引来了很多的流量.买裤子的人.又会买那件衣服。形成相互的一个关联购买的效果,是属于关联销售里面的最佳组合。
    信息来源:亚洲城888网站建设 www.ytwzjs.com

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