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淘宝关联销售实用性讲解

2015-06-29 23:04分享

    其实上面,我们提到了关联销售和关联推荐。而真正说起来,关联销售和关联推荐,还是有区别的。关联销售,指的就是人家在购买你A产品的时候,连着一块最好把B也买了,把C也买了,这样一环套一环。而关联推荐,可以理解为,你看到我这个产品的时候,你要是不喜欢,你还可以看看我别的款。
    那关联销售,我们就要做一些刺激买家能够同时买A和B甚至是C的这些举动。比如A款是100元,B款是80元。单独核算,两件是要180元。如果你一次性买我推荐的这两样,那我可以给你包邮或是少10元,比如170元。
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    那这种可以做的文章就很多了。比如2013年,女装很多店铺,很流行加1元买两样的策略,比如我这件呢大衣是220元,你只要加1元,221元,就能不但购买这件呢大衣,还能同时购买我的一条裤子。这样的搭配关联销售,效果很好,买家感觉占了大便宜,我220元买一件呢大衣,除了傻瓜,谁不知道加1元,连同这条裤子也买了,赚大了!而实际上,两样的产品,都已经成本核算好了,221元卖给你,还是有利润的。只不过偷换了概念,感觉这裤子1元就到手了。
    消费心理学,是一门很大的学问。我们既然是在做生意,这些,都要用到淋漓尽致才行,淘宝上,从来都不缺聪明的人。这样做最厉害的是,当你一个爆款起来,就瞬间带动了另外一个爆款,比如大衣就带动了这个例子中的裤子。那裤子的销售记录,由于是通过搭配套餐卖出去的,还是显示原价,不会显示1元。那到一定程度,足够火爆了,你把裤子价格一提,后面照样卖,后来的买家,并不知道你之前只要加1元就卖了。
    其实关于促销的,就是如何让人家买得更多,比如买二送一啦,买二包邮啦,满多少减多少啦,这些套路是非常多的。
    说到这里,我就想说一句,一些天天都想着推广和流量的小卖家朋友们,这些,你都去深深思考和摸索过吗?为什么就老是讲推广,而不在这些内功上面,多花一些心思呢?
    实际上,淘宝也好,拍拍也好,总之是电商,我们要做的细节太多了!人家说,一个爆款怎么怎么利用直通车推起来了,可是背后,这些人家没提的细节,你又看到了吗?去思考了吗?
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