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店铺促销“满送”和“满减”目的性探讨

2015-06-30 23:47分享

店铺促销的“满就送”和“满就减”
    “满就减”和“满就送”,这个相信大家一定不会陌生。不管是在线下还是线上。但是很多淘宝卖家,只知道人家在做,我也要做。至于具体怎么做,为什么做,往往深究过的不多。更别提普通的消费者了。“满减”和“满送”,不同情况下,目的各有不同。

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最常见促销“满减/满送”的目的
    一般的目的都是为了让人家买得更多,关联销售,提升客单价;也有的是为了清仓促销。很多人一想到清仓促销,唯一采取的方法就是直接降价。
    直接降价.除非你的力度非常非常大,让人感觉到不可思议的震撼,不管是新顾客还是老顾客,看到以后都会心动。否则,未必能有多少效果。因为除了你的忠实老顾客,一般人第一次到你的店,你说你降价了,人家不一定会信,人家会认为你本来就是这样的价格。还有就是弄不好,会对老顾客带来比较大的伤害,人家买的时候是200,现在你促销亏本100元,老顾客下次就不来了。
    那么用“满减”和“满送”的促销方式,不但可以在清仓促销的时候,让人买得更多,增加促销销售的速度,而且还不容易让老顾客那么敏感。因为你是有门槛摆在那里,是要满多少才减,满多少才送,虽然这其实也是变相的降价,但是就比较让人不那么敏感,因为如果不满到你设置的那个门槛,依然还是原来的价格。
    直接降价和变相降价,各有利弊,没有绝对的哪个好哪个不好,平时,要根据实际情况,灵活运用。
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