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“满减/满送”活动策划方案

2015-06-30 23:58分享

“满减/满送”活动策划方案
    关于“满减”和“满送”,我们在策划和设置的时候,要考虑以下几个点。
    1.要考虑到成本
    一定要经过计算,这个“满减”或“满送”,最大的力度不能超过自己的预期.否则稀里糊涂就做了这类促销,到时候一算账,不赚钱反而还亏钱,就得不偿失了。哪怕你是亏本做促销.也总要有个亏本的底线。
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    2.要让顾客对“满减”或“满送”的幅度有欲望
    一个让人完全没有欲望,不痛不痒的促销,是很失败的。一个平时价格100元的产品,优惠个20元,和平时价格1000元的产品,优惠20元,给人的欲望是完全不同的。力度要大,但是又要大得恰到好处,不能亏到把自己卖了都不知道。另外,满送的话,送的东西,要给人感觉有价值,是让人喜欢的。你卖女装,送一双老人布鞋,肯定没有送一条女孩子的围巾效果来得好。
    3.要让顾客感觉稍微努力一下,就能达到你设置的门槛这里包含了两层意思。就是“稍微”和“努力”这两个关键词。首先,我们这个门槛,要和我们的店铺平均客单价拉开一定的距离.否则“满就减”、“满就送”就等于是白减,白送。
    为什么呢?假如你的产品本来平均客单价就是200元,你说满200元就减,满200元就送,那么你不减,不送,人家该买的还是要买,而且只要买了,几乎都达到你的门槛了,何必?起不到一个让人家买得更多的效果。
    所以要高于平时的客单价。那么我们就要略高于200元的这样门槛,比如满228元才减或是送。让人感觉“稍微努力”,才能达到。
    但是呢.这个门槛又不能太高,要让人感觉“稍微努力”,就能达到。假如我们店铺客单价平均200元左右,你直接设置成500元才能有优惠,那人家想想,算了,要远远高于我的预算和计划了,放弃了。等于我们的促销就达不到效果,因为没多少人会响应!
    
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